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浙江嘉善:如何短短两年崛起荣登全国电商50强县榜单?

时间: 2017-06-05 18:46 点击: 次

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在嘉善县马家桥,90%以上的村民从事甜瓜生产,全村甜瓜种植面积达3600亩,占耕地面积的90%,年产甜瓜7400吨,全嘉兴80%以上的甜瓜来自这里。不过,虽然马家桥的甜瓜形美味甜,但是一直以来受传统销售方式影响,无法形成品牌优势,价格随行情涨跌,利润较低,且大多只销往本地及周边市场。

 

但是日前,在云南举行的第二届中国农产品电子商务峰会上,阿里研究院联合《电商参考》发布的阿里农产品电子商务白皮书(2016)中,首次发布了2016农产品电商50强县,嘉善凭借水果与肉类的上佳销售表现,进入农产品电商50强县名单。

 

电商入村破解甜瓜买卖难题

嘉善甜瓜根据季节不同分为春甜瓜和秋甜瓜,其中春甜瓜甜度高、口感佳、上市期长,因此种植的面积也大,是嘉善甜瓜中的主打产品。但是人人种植甜瓜,又有着上佳的品质却始终只能在县城周边打转。

 

该如何扩大马家桥甜瓜的品牌影响力?如何让甜瓜的销售再上新台阶?嘉善农户和政府动足了脑筋。

 

嘉善人想到,为何不利用电商平台,让更多人尝到嘉善甜瓜?可是“有货没人”的窘境却成了拦路虎。没有专门的电商人才,怎么上网、如何售卖都成了摆在他们面前的难题。

 

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为了解决这点,2015年春天开始,由嘉善县委组织部、嘉善县农经局(农办)共同牵头,搭建了农村电子商务综合平台,很快就成功上线了淘宝、天猫等电商平台,并且通过“第一书记”带领的独特做法迅速在全县开展开来。

 

何谓“第一书记”?这是嘉善电商帮扶工作的独特做法,即从嘉善县的农经、水利、住建、财政等机关部门抽调优秀中层干部到嘉善各发展相对薄弱的社区担任“第一书记”,开展帮扶工作。

 

陆佳就是其中的一位。2016年9月12日,在嘉善东方大厦担任常务副总的陆佳被选派到罗星街道马家桥村担任“第一书记”,主要职责是推动该村农电商发展更上一层楼。

 

可是一来马家桥,陆佳就发现了其中的问题,随着人们购物习惯的变迁,移动端已经成为他们购买的主渠道,而原先的淘宝、1号店PC端的购物渠道已经无法满足消费者的需求, “现在80%的购买基本上都是手淘实现的。”陆佳告诉记者。

 

开拓渠道势在必行。于是春节前,陆佳带领团队进行了考察,最后与上海电子服务平台总部签约,构建了微分销三级平台。平台上线当地甜瓜,农村青年只要拥有一部手机,就可以零元当掌柜,就这样马家桥的甜瓜销售也搭上了互联网的顺风车。用这种方式,去年秋天,嘉善秋甜瓜在网上销售了800多单,今年春天,订单数更是达到了8800余单,销售额达18万余元。

 

在嘉善,类似马家桥这样积极发展电商的地区案例还有很多。在姚庄电商创业中心,拥有电商主体52家,主要销售黄桃、芦笋等产品,年销售额超5亿元。但是无论是马家桥的甜瓜还是姚庄黄桃,这些生鲜类农产品电商在发展中都有一个不可不提的弊端——物流成本和运输损耗。网商顾春春对此深有体会。

 

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顾春春,是嘉善县姚庄镇俞汇村一名普通的85后女青年,一年前为了帮助母亲销售自家种植的5亩黄桃,就开始尝试网上销售。“去年黄桃上市季节,不到一个月的时间,我就在网上销售了300箱黄桃。”顾春春告诉本刊记者,今年她特地在淘宝上开辟了一个专门销售黄桃的“阵地”,打算走精品化路线。

 

虽然取得了不错的销售业绩,但她同时也发现了新问题,黄桃上市时间很短,只有20多天,如果树上的果子卖不掉,只能烂在地里,而且很容易在快递过程中坏掉。“以前总是在箱子里塞一些报纸,但每次还是会损耗2~3个黄桃。今年我特地改良了包装,每个箱子成本在2.5元左右,而且都发顺丰,江浙沪的运费就要15元,更别说远的地方了。” 顾春春说。

 

当地政府也看到了这些网商的困境,寻找解决之道。从去年开始,嘉善县就着手搭建物流体系。目前,该县物流业已经形成了3个集聚区,形成了一定的规模效应,这些极大地方便了当地的电商发展。

 

“现在有了物流条件,可以放心在网上预售了,我们不怕水果坏掉,买家们也愿意提前预付定金下单。”顾春春说。

 

积沙成塔打造区域公共品牌

不过,光解决了人才和物流的问题还不够,新的困难接踵而来。甜瓜、黄桃等水果季节性较强,一旦过了上市时间,网店里就将面临无货可卖的窘境。去年陆佳他们就遭遇了这个问题,秋甜瓜上市期一过,网店里就陆续收到很多顾客的留言:“现在有其他的水果吗”、“还可以买什么”。为了解决这个拦路虎,嘉善县的网商可没少费精力。

 

他们也希望自己店里的产品可以更丰富,起码能够一年四季不断货,有一份稳定的收入。“特色农产品是嘉善农村电商的亮点,同时也是短板。”嘉善县商务局副局长沈志治坦言。由于嘉善的农产品以生鲜类为主,占比在90%以上,但是生鲜产品具有时令性,受季节影响大。于是,延长产业链成了他们必然的选择。

 

为此,陆佳带着几个优秀的网商跑遍了嘉善的各个角落,最后他们决定抱团取暖,把嘉善县其他地区的特色农产品引进网店。大云缪家村的甜瓜、西瓜、无花果,姚庄的蘑菇、黄桃、火龙果、葡萄,干窑的草莓、南宙村的青鱼干,西塘星建村的大米,十八里桥甲鱼等等,他们都考虑过,目前已经确定的常年供应的有马家桥村地蒲、姚庄蘑菇、大米,辅助以应季上市的冬笋、火龙果、黄桃。

 

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丰富的农产品也带动了当地农民的触网热情,据不完全统计,嘉善各类农业主体在电商平台上开设网店的有110余家,其中包括14家农业龙头企业、15家农民专业合作社和2家家庭农场。

 

不过,由于特色农产品众多,网商也存在着各自为战的情况,嘉善的农产品上行一直都缺乏影响力的品牌。为了使嘉善的农产品在浩如烟海的网上更具品牌效应,2016年初开始嘉善县开始着手进行区域公共品牌打造。

 

可是一注册才发现,“马家桥”已经被一家网商给使用了,注册这个官方名称的网商叫王森林,为了让马家桥的甜瓜在琳琅满目的网店里更有辨识度,他二话不说让出了该商标。从此该地的甜瓜有了一个共同的名字——马家桥。

 

为了让消费者买得放心,“马家桥”甜瓜还建立了质量追溯体系,在每一个产品包装上打上了二维码,保证甜瓜质量。

 

今年初以来,嘉善县又在天猫开设了银加善旗舰店,旗下共有杨庙雪菜、华神鳖等7大类、14个品种、80多个单品农产品。据了解,黄桃销售旺季时,“银加善”品牌黄桃在两大电商平台上吸引了6万多名顾客,销售了2万多斤黄桃。

 

政府的推动虽然带动了一部分网商的热情,但覆盖面仍不够广:“从全县层面看,农户对实施农村电商的期望值很高,但实施的主体比例依然偏低,且已产生净收益的不足一半。” 嘉善县商务局副局长沈志治坦言。为此,政府出台政策,从今年起的三年内,每年重点培育一批从事B2B电商业务的企业,对列入名录的企业分别给予20万元一次性专项补助。对于电子商务产业园内的企业,年纳税总额首次达到200万元、500万元和1000万元的,将对产业园运营方进行相应的奖励。

  

此外,沈志治还透露,《嘉善县“十三五”电子商务发展规划》即将出台,该规划将从顶层设计起步,规划未来5年内嘉善的电商发展,形成适合嘉善区域特征的示范引领模式。

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