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食务链创始人张颂:专注于跨境食材细分市场

时间: 2017-04-22 21:10 点击: 次

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根据行业数据显示,全国4000多家生鲜电商中,88%的企业都在亏损,7%的企业巨额亏损,而只有1%的企业在盈利,这其中就包含关注跨境食材供应链平台的食务链。

食务链从创立到年收入20亿,仅仅用了1年多时间,创造了中国生鲜电商的创业传奇。

在食务链创始人张颂看来,食务链之所以能够从4000多家生鲜电商中脱颖而出,其实只做对了一件事,那就是专注于跨境食材细分市场,专注于跨境食材的供应链服务。

重度垂直B2B行业的新样本

张颂指出,食务链的创立,源于对当前跨境食材运输到中国的高复杂程度,以及由于信息、物流等问题带来的交易不顺畅,效率低下等诸多行业痛点的清晰认知,创立于2015年的食务链希望通过产业+互联网的全新思维模式,为整个跨境食材行业,提供专业的完整供应链服务,为行业专业买家提供更好的用户体验,最终实现平台的商业价值。

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从传统跨境食材行业来看,由于生鲜属于非标品,且整个行业链条涉及食材供应商、食材出口商,进口商、一级批发、二级批发、冷链供应商,以及下游的包含餐厅、工厂、超市等客户,还会涉及跨境食材电商。整个行业跨度链条较长,涉及方较多,导致整个行业运营效率低下,成本昂贵、盈利薄弱,这也是国内为何还没有出现一家大型跨境食材电商的重要原因之一。

受整个大环境影响,一方面上游食材供应端无法了解下游真实消费需求情况,供应到消费完全脱节,导致整个市场只能是上游供应什么,下游就消费什么,无法做到以需定供,另一方面对于消费端而言,有菜单无食材现象普遍存在,如同《不差钱》小品里面的一句台词一样:客人点菜要啥啥没有,只有肥肠和白开水,着实让消费者尴尬。

针对行业供需关系完全不协同尴尬现状,张颂认为,最好的解决办法,就是搭建一个专业的跨境食材供应链B2B电商平台,为整个行业创建一个信息获取、在线交易、服务支持的快捷交易通道,帮助整个行业解决信息化的问题,其次解决标准化的问题,真正推动整个行业从过去的以供到需的旧社会,快速切换到以需定供的移动新时代。

食务链:让跨境食材生意变得更简单

在找到行业痛点之后,食务链大胆提出了“找到全世界的好食材”的口号。基于跨境食材供应链平台的独特定位,食务链很快成为资本市场的宠儿,从创立之初到2016年年底,食务链先后完成3轮融资,融资总金额接近1亿元人民币,而投资方就包括黑马基金、中谛投资、启赋资本领投,长石资本、广州琢石投资等知名风投机构。

据张颂透露,在获得充裕资金之后,食务链将加速布局跨境食材供应链平台的搭建。食务链将以数字化破解跨境食材行业流通庞杂困局,通过建立信息的标准化与统一化来实现去中间化,撮合上下游交易。

依托于准确的市场定位,食务链很快完成一套完善的供应链体系搭建,并实现了40+个国家食材直采,具备1000个SKU的整合能力,与国际300多家知名大型生鲜品牌商建立了战略合作关系,和全球多国农业部搭建了良好的合作关系,且月平台交易额已经突破1.5亿元。

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在建成完善的跨境食材供应链系统之后,食务链大大降低了整个行业的运营成本,其中为B端找货时间缩短50%,资金效率提升50%,金融成本降低3%,货物清关时间缩短50%。

张颂指出,中国许多创业者都喜欢谈0到1,但实际上有多少能够做到0到1 。近几年随着资本寒冬来临,许多生鲜电商都因为资金链出问题而倒在资本市场的门口,这也反映出中国生鲜电商整个行业的自我造血能力严重不足。正是基于这一考虑,食务链不仅要帮助跨境食材行业逐步提升自我造血能力,还将通过互联网+跨境食材供应链的方式为跨境食材整个行业提供输血支持(金融解决方案),真正让整个行业回归到以需定供的健康状态,让中国跨境食材生意变得更简单。


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